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L'art de négocier - Les techniques de créativités pour gagner en performance - Broché
de : Dominique Rondot
Traducteur(s) :
Date de parution : 11 octobre 2016
Brève description : S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation : le contexte, la préparation tactique et mentale, la conduite de la négociation, la prise en compte ... Lire la suite »
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Détails sur le produit :
Date de parution
11 octobre 2016
Editeur
Dunod
EAN-13
9782100753994
Format
Grand Format
Presentation
Broché
Nb. de pages
272 pages
Language
Français
Dimensions
22.0 x 16.0 x 1.9 cm
Poids
444 g
Description du produit :
S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation : le contexte, la préparation tactique et mentale, la conduite de la négociation, la prise en compte de la personnalité de l'acheteur. Entièrement revue et encore plus pratique, cette 2e édition s'enrichit de techniques de créativité et d'un nouveau chapitre sur la gestion des négociations tendus ou bloquées.
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